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SAP CPQ

SAP CPQ es la solución de SAP para configurar productos y servicios complejos, calcular precios, aplicar reglas comerciales y generar ofertas de forma rápida y controlada. Permite reducir errores en propuestas, acelerar aprobaciones y mejorar la experiencia comercial en procesos de venta complejos.

Desde Sothis ayudamos a implantar SAP CPQ integrándolo con CRM, ERP, catálogos, listas de precios, reglas de configuración y procesos comerciales para construir un ciclo lead-to-cash más ágil, preciso y escalable.

Capacidades Estratégicas

¿Por qué SAP CPQ?

SAP CPQ resulta especialmente valioso para empresas que venden productos configurables, servicios complejos, paquetes, proyectos o soluciones con múltiples variables de precio y aprobación.

Para la dirección comercial, aporta control sobre descuentos, márgenes, reglas de configuración y generación de propuestas, reduciendo la dependencia de procesos manuales y hojas de cálculo.

Configuración guiada
Permite construir ofertas complejas aplicando reglas de producto, compatibilidades y restricciones.
Gestión de precios
Automatiza listas de precios, descuentos, condiciones comerciales y reglas de margen.
Generación de ofertas
Crea propuestas comerciales profesionales y consistentes con información validada.
Flujos de aprobación
Gestiona autorizaciones de descuentos, márgenes o condiciones especiales de forma controlada.
Integración con CRM
Conecta oportunidades, clientes y actividades comerciales con el proceso de oferta.
Integración con ERP
Vincula productos, condiciones, pedidos y datos maestros con los sistemas de negocio.
Portal comercial
Facilita la colaboración con vendedores, partners o clientes en determinados procesos de oferta.
Analítica de propuestas
Ayuda a medir tiempos, conversión, descuentos y rendimiento de ofertas.

Beneficios Clave

  • Ofertas más rápidas

Reduce el tiempo de preparación y validación de propuestas comerciales.

  • Menos errores comerciales

Aplica reglas de configuración y precio para evitar propuestas inconsistentes.

  • Mayor control de márgenes

Gestiona descuentos, aprobaciones y condiciones comerciales con trazabilidad.

  • Mejor experiencia del cliente

Ofrece propuestas más claras, precisas y adaptadas a sus necesidades.

  • Lead-to-cash más eficiente

Conecta la oportunidad comercial con oferta, pedido y procesos posteriores.